Comment créer une campagne LinkedIn Ads ?
Découvrez comment créer une campagne LinkedIn Ads, étape par étape, pour une stratégie de marketing digitale efficace.
Pourquoi utiliser la publicité LinkedIn Ads ?
LinkedIn est l’un des réseaux sociaux professionnels les plus puissants. En effet, il offre des opportunités uniques pour toucher des professionnels, des entreprises et des décideurs dans tous les secteurs. Si vous cherchez à promouvoir vos produits ou services auprès de professionnels ciblés, LinkedIn Ads est un excellent outil pour créer des campagnes publicitaires efficaces.
Comment créer une campagne LinkedIn Ads ?
Étape 1 : définir vos objectifs publicitaires
Pour bien débuter, il est nécessaire de définir clairement vos objectifs publicitaires. En effet, LinkedIn propose plusieurs objectifs en fonction de ce que vous souhaitez accomplir :
- Notoriété de la marque : permet d’augmenter la visibilité de votre entreprise. Pour cela, votre publicité est diffusée un maximum de fois pour atteindre vos cibles.
- Visites du site web : permet de générer plus de trafic vers votre site. Pour cela, la publicité est difusée aux cibles les plus susceptibles de cliquer sur l’annonce renvoyant vers votre page d’atterrissage.
- Engagement : encourage les interactions avec votre contenu LinkedIn. La publicité est ainsi diffusées aux cibles les plus suceptibles de réagir à la publicité, ou de s’abonner à votre page.
- Vues de vidéo : permet d’obtenir des résultats pertinents dédiés au canal vidéo. La vidéo est ainsi diffusée aux personnes les plus susceptibles de la regarder en entier.
- Génération de leads : Cpermet de collecter des informations sur des prospects qualifiés. Cela passe notamment par la diffusion d’un formulaire pour récolter des données.
- Candidats : lorsque vous diffusez des offres d’emploi, cet objectif vous aide précisément à mettre en lumière ce recrutement.
- Conversions de site web : encourage des actions spécifiques sur votre site (achat, inscription). Votre publicité est ainsi diffusée aux personnes les plus susceptibles d’effectuer une action au vue de leur comportement général sur la plateforme.
Choisissez un objectif qui correspond à vos besoins marketing actuels. Un objectif bien défini vous aidera à créer une campagne ciblée et à mesurer plus facilement les résultats. Il est aussi pertinent d’utiliser les avantages spécifiques de cette plateforme. Par exemple, si vous souhaitez recruter, il est plus pertinent de choisir l’objectif « candidats » et de difuser une offre via Linkedin directement, plutôt que de renvoyer vers une offre publiée en dehors de la plateforme avec l’objectif « trafic vers le site web« .
Étape 2 : accéder à LinkedIn Campaign Manager
Pour créer une campagne, vous devez d’abord vous connecter à LinkedIn Campaign Manager, l’outil de gestion des publicités de LinkedIn. Voici comment procéder depuis le réseau social :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
- Accédez à Campaign Manager en cliquant sur l’icône « Faire de la publicité » en haut à droite.
- Si vous n’avez pas encore de compte Campaign Manager, vous devrez en créer un en renseignant le nom de votre compte, la devise que vous souhaitez utiliser et les informations de facturation.
Une fois votre compte créé, vous êtes dirigé vers le tableau de bord où vous pouvez gérer toutes vos campagnes publicitaires.
Pour créer une publicité LinkedIn Ads, sachez qu’il existe trois étapes majeures dans la configuration : le groupe de campagne, les campagnes, les publicités. Le groupe de campagne peut comprendre plusieurs campagnes, qui peuvent elles-mêmes comprendre plusieurs publicités.
Étape 3 : créer une nouvelle campagne
Après avoir accédé à Campaign Manager, vous pouvez créer une nouvelle campagne en suivant ces étapes.
- Créez une campagne en cliquant sur « Créer une campagne » dans le tableau de bord.
- Sélectionnez votre objectif parmi les options disponibles.
- Sélectionnez une période de diffusion : vous pouvez choisir de diffuser en continue, ou définir une date de début et de fin pour la campagne. Nous vous conseillons dé définir un calendrier précis (si vous diffusez en continue, pensez à surveiller le budget dépensé chaque jour !).
Étape 4 : comment créer une campagne LinkedIn Ads ? Définir un budget
Le budget est un aspect crucial de toute campagne publicitaire. LinkedIn vous permet de définir plusieurs types de budgets en fonction de votre stratégie :
- Budget quotidien : limitez les dépenses quotidiennes pour que vos annonces soient diffusées régulièrement chaque jour.
- Budget total : choisissez un montant fixe pour l’ensemble de la campagne. Lorsque ce budget est atteint, la campagne s’arrête.
- Enchères manuelles ou automatiques : vous pouvez choisir d’ajuster manuellement votre enchère pour chaque clic ou impression, ou laisser LinkedIn gérer les enchères automatiquement pour maximiser vos résultats. Nous vous conseillons d’utiliser les enchères automatiques pour commencer, la plateforme répartira les budgets équitablement.
En termes d’investissement, nous vous recommandons un budget de 10€ par jour minimum pour obtenir des résultats satisfaisants. Bien entendu, il s’agit d’un montant de dépat et plus vous investirez, plus vous aurez de résultats aux enchères !
Étape 5 : définir votre audience
Comment créer une campagne LinkedIn Ads réussie ? Cela réside dans le ciblage précis de votre audience. C’est tout l’avantae de ce réseau social, qui est le plus complet pour atteindre des professionnels ! LinkedIn propose ainsi des options avancées qui permettent de définir votre public en fonction de plusieurs critères professionnels :
- Localisation : choisissez le pays ou la région où vous souhaitez que vos annonces apparaissent.
- Données démographiques : âge, genre, etc.
- Données professionnelles : fonction, secteur d’activité, expérience, compétences, titre de poste, taille de l’entreprise.
- Groupes LinkedIn : vous pouvez cibler les utilisateurs membres de groupes spécifiques sur LinkedIn.
- Centres d’intérêt et interactions : ciblez les utilisateurs en fonction de leurs comportements et intérêts sur la plateforme.
Prenez le temps de bien définir votre audience pour maximiser la pertinence de vos publicités et minimiser le gaspillage de budget. Vous pouvez également exclure des critères de votre ciblage. Loin de vous l’idée de faire de la discrimination ! En revanche, c’est utile pour certaines thématiques de campagnes. Par exemple, si vous souhaitez diffuser une publicité pour vendre vos services auprès de grandes entreprises. Vous pouvez diffuser votre campagne aux personnes travaillant pour ces entreprises, mais exclure les personnes n’ayant de fonction « directeur / directrice » car elles n’auront pas de pouvoir de décision quant à l’achat de vos services.
Étape 6 : comment créer une campagne LinkedIn Ads ? Choisir le format publicitaire
LinkedIn propose plusieurs formats de publicités en fonction de votre objectif :
- Contenu sponsorisé : post sponsorisé qui apparait dans le fil d’actualité LinkedIn.
- Image unique : format le plus fréquent, c’est tout simplement un texte accompagné d’une image ou photo.
- Image de carrousel : c’est aussi un texte, cette fois-ci accompagné de plusiers visuels.
- Publicités vidéo : texte accompagné d’une vidéo, qui attire l’attention directement dans le flux.
- Texte : court texte qui comprend un lien renoyant vers votre site web.
- Spotlight : permet directement de mettre un produit en avant et de renvoyer vers votre site eb.
- Message sponsorisé : message publicitaire envoyé directement dans la messagerie LinkedIn des utilisateurs.
- Conversation : çà l’inverse du message sponsorisé, il s’agit d’une publicité diffusée dans la boît de réception de vos contacts (et non un message directement adressé).
- Evénement : permet de mettre en lumière un événement spécifique.
- Document : permet d’inclure un document, comme un PDF, à votre publicité.
Choisissez le format le plus pertinent pour atteindre votre objectif de campagne. Anticipez également vos ressources créatives : une vidéo obtient de meilleurs résultats mais nécessite plus de temps de production qu’une photo.
Étape 7 : créer et personnaliser vos annonces
Une fois que vous avez défini votre audience, votre budget, et votre format, il est temps de créer vos annonces. Voici quelques bonnes pratiques pour maximiser l’impact de vos publicités :
- Rédigez un titre accrocheur : votre titre doit capter l’attention et inciter l’utilisateur à cliquer. Soyez clair, concis et pertinent.
- Utilisez des visuels attrayants : les images ou les vidéos de haute qualité améliorent l’engagement. Assurez-vous que vos visuels sont en adéquation avec votre marque et attirent l’œil.
- Soyez persuasif dans la description : exposez clairement les bénéfices de votre offre et ajoutez un appel à l’action clair comme « En savoir plus », « Télécharger », ou « Inscrivez-vous maintenant ».
- Testez plusieurs variations : LinkedIn vous permet de tester différentes versions d’une annonce pour voir laquelle fonctionne le mieux.
Comment créer une campagne LinkedIn Ads : et après le lancement ?
Étape 8 : lancer et suivre la performance de votre campagne
Après avoir finalisé votre annonce, il ne reste plus qu’à lancer la campagne. Toutefois, une fois lancée, le travail n’est pas terminé ! Il est essentiel de surveiller les performances de votre campagne pour vous assurer qu’elle fonctionne.
- Suivez les KPI clés : cliquez, impressions, taux de conversion, coût par clic (CPC), coût par impression (CPM), etc.
- Optimisez en continu : ajustez vos annonces, votre budget ou votre ciblage en fonction des performances. Si une annonce sous-performe, essayez de changer l’image, le texte ou la cible.
LinkedIn Campaign Manager offre des rapports détaillés pour vous aider à analyser les performances de vos annonces et apporter des améliorations.
Créer une campagne LinkedIn Ads efficace nécessite une bonne planification, un ciblage précis et une optimisation continue. En suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez configurer et gérer des campagnes performantes qui atteignent votre public cible et génèrent des résultats concrets.
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